Cargill proporciona alimentos, productos y servicios agrícolas, financieros e industriales a todo el mundo.Colaborando estrechamente con los agricultores, clientes, gobiernos y comunidades, ayudamos a las personas a progresar al aplicar nuestros conocimientos con más de 150 años de experiencia. Contamos con 155.000 empleados en 70 países que están comprometidos con la idea de alimentar el mundo de una forma responsable, a reducir el impacto medioambiental y mejorar las comunidades en las que vivimos y trabajamos.
Descripción
Propósito de la posición: Alcanzar los objetivos comerciales.
Principales responsabilidades:
- 60% Brindar soporte comercial y técnico a cartera de Clientes asignada, en zona asignada, trabajando en equipo con las distintas áreas de la empresa (operaciones/calidad/ laboratorio) para el logro de los objetivos comerciales del sector y de la empresa en general.
Realizar actividades de seguimiento de la propuesta de valor recomendada al cliente,con el objetivo de profesionalizar las ventas y generar valor para que sea percibido y valorado por el cliente. Detectar necesidades del cliente para buscar la mejor alternativa de solución Provimi. Generar una relación de confianza con el cliente para convertirnos en el socio de elección del cliente.
- 20% Desarrollar planes comerciales y elaborar propuestas para atraer nuevos clientes y mercados con la colaboración de la gerencia, trabajando en una prospección dirigida y efectiva en el uso de los recursos. Llevar a cabo los proyectos definidos para el año fiscal y participar activamente en SIA en el caso de ser convocado para tal grupo.
Aportar datos para la mejor confección de listas de precios de nuestros productos y su posicionamiento en el mercado, colaborar en cotizaciones puntuales y específicas, junto con Pricing.
Dar soporte a Spences y trabajar en su desarrollo, en lo relacionado a lo técnico y comercial, colaborando con el mismo para captar nuevas cuentas.
Participar y organizar reuniones regionales con clientes y prospectos.
- 10% Planificar el proceso de ventas S&OP para cartera de clientes propia, compartiendo esta planificación de ventas con el sector de Finanzas. Llevar a cabo la programación de reuniones con distribuidores y agentes de venta para alinear estrategias y objetivos comerciales.
Atención y seguimiento de los reclamos de los clientes, en pos de identificar oportunidad de mejora siguiendo los protocolos establecidos para tal fin.
Gestión de las cuentas. Aperturas de cuentas por Remedy Force y seguimiento de plazos de pago y de Límites de crédito. Gestión de documentos que respalden el LC de los clientes.
Desarrollar e Implementar acciones de Marketing junto a clientes y distribuidores.
Cobranzas puntuales.
- 10% Participar de eventos comerciales y técnicos del sector, que sean relevantes para acceder a nuevas oportunidades.
Recibir coaching de su supervisor para mejorar en el trabajo diario.Colaborar en el armado de Budget comercial del año siguiente.
Recibir capacitación formal por parte de la empresa para mejorar procesos de ventas y conceptos técnicos.
- Otros requerimientos:Disponibilidad horaria y para realizar viajes en el interior del pais y al exterior.
Required Qualifications:
- Graduado Universitario de medico veterinario, ingeniero agrónomo, ingeniero en alimentos o zootecnista, con un par de años de experiencia en la producción porcina.
- Experiencia minima requerida de 3 años en posiciones similares.
- Conocimiento del Mercado porcino argentino.
- Manejo de pc y programas office.
- Inglés nivel intermedio.
- Conocimiento de técnicas y procesos de ventas.
- Disponibilidad para realizar viajes periódicos a otras zonas geográficas para ayudar a colegas en el 20 del modelo de aprendizaje.
Preferred Qualifications
- Idioma avanzado de ingles. Conocimientos avanzados en procesos de ventas efectivas.
- Relacionamiento con empresas y persoinas que se desarrollan en el mercado.
