Mariela Martínez, CEO de Simple Store y moderadora en el Foro InfoPork, explora cómo las compañías están adoptando nuevos enfoques para alinear sus estrategias con prácticas responsables y enfrentar los retos de un mercado en constante evolución.
Mariela Martínez, socia fundadora y CEO de Simple Store, será moderadora del panel «Redes que transforman: Desafíos para la innovación a un clic de distancia” en el Foro InfoPork de Porcicultura, que se realizará el próximo 26 de septiembre en el Auditorio de La Voz del Interior. Desde su fundación en 2017, su empresa se ha diferenciado en la industria del merchandising por un enfoque disruptivo, y su modelo de negocio que se aparta del tradicional para alinearse más con las prácticas aplicadas en mercados avanzados como Estados Unidos y Europa.
En este sentido, la emprendedora señala que una de las tendencias más marcadas en sector empresario es la creciente demanda por productos sostenibles. Según detalla, cada vez más empresas están adoptando planes de sustentabilidad que requieren que sus proveedores cumplan con estrictas pautas ambientales. «Muchas compañías hoy tienen programas de sustentabilidad y necesitan que los productos que consumen cumplan con estos estándares», señala.
Por ello es que su empresa ha respondido a esta demanda ofreciendo productos fabricados con materiales biodegradables y reciclados. Entre las innovaciones que destacan se encuentran bolígrafos hechos de paja de trigo y una línea de productos eco-friendly que utilizan bambú y otros materiales nobles. “Brindamos soluciones que impulsan la sustentabilidad, no solo en la elección de materiales, sino también en la durabilidad y uso de los productos”, explica.
Sin embargo, la implementación de estrategias de marketing sostenible no está exenta de desafíos. Uno de los mayores inconvenientes que enfrentan las empresas es el aumento de costos asociado a la producción de estos artículos. “El problema a veces es cómo se suben los costos de estos productos y también la demora en su producción”, afirma la CEO de Simple Store, quien añade que la disponibilidad de stock para satisfacer la demanda también puede ser un obstáculo.
Martínez destaca la importancia de buscar alternativas que permitan a las firmas cumplir con sus objetivos de sostenibilidad sin comprometer la rentabilidad. “El gran desafío es cómo ayudar a estos sectores que hoy están entrando en este mercado a volverse sostenibles en el tiempo”, subraya. La solución, según manifiesta, radica en la colaboración con proveedores comprometidos con la economía circular.
Paralelamente, el concepto de triple impacto —que incluye beneficios económicos, sociales y ambientales— es fundamental en la filosofía de Simple Store, según explica Martínez. Por ello, su empresa trabaja con proveedores que adoptan este enfoque, lo que les permite no solo ofrecer productos sostenibles, sino también generar un impacto positivo en la comunidad. “Lo que buscamos es resolver el tema de la sustentabilidad en toda la cadena de valor”, comenta.
Como ejemplo, la empresaria menciona una cooperativa de mujeres que produce bolsas de lienzo, menos contaminantes que las tradicionales de plástico. “Generamos un impacto económico al brindar empleo a estas mujeres, un impacto social al fortalecer sus comunidades, y un impacto ambiental al reducir el uso de materiales nocivos”, detalla.
El desafío de la diferenciación en un mercado saturado
Más allá de la sostenibilidad, uno de los mayores retos que enfrentan las empresas hoy en día es cómo destacar en un mercado saturado de mensajes. Martínez enfatiza la necesidad de una comunicación clara y efectiva para diferenciarse de la competencia. “Estamos en un momento complicado porque es demasiada la información circulando y es muy difícil destacarse del otro”, afirma.
En este orden, asegura que el producto promocional es una herramienta clave en las estrategias de marketing, ya que permite crear conexiones más duraderas con los clientes. “Es el acompañante ideal para realmente hacer una campaña viral, sumando puntos extra frente a una comunicación digital”, sostiene.
Así, resalta que en un entorno donde la inteligencia artificial y otras tecnologías emergentes están cambiando las reglas del juego, la capacidad de las empresas para adaptarse y diferenciarse será crucial para su éxito futuro. “Lo más importante es poder identificar cuál es nuestra propuesta de valor y cómo comunicarla de forma diferente”, concluye Martínez, haciendo hincapié en la necesidad de innovar constantemente en un mundo cada vez más competitivo.
